Este proyecto tiene como objetivo hacer un analisis EDA del 🔗 Dataset y asi poder extraer algunos insights para la toma de decisiones tanto del area Comercial como el area de Mercadeo
El dataset abarca el periodo del año 2021 de una empresa SaaS donde se observan las ventas por asesor
Puedes descargar el archivo del 📊 Dashboard y visualizarlo en Power BI
| Index | Campo | Descripción | forma de calculo |
|---|---|---|---|
| 1 | Año_mes | Año y mes del registro (periodo) | No aplica |
| 2 | Celula | Equipo al que pertenece el asesor | No aplica |
| 3 | Asesor | Identificador del asesor comercial | No aplica |
| 4 | 0021_meta | Meta de ventas del asesor | No aplica |
| 5 | 0022_ventas | Ventas realizadas por el asesor comercial | No aplica |
| 6 | 0023_cumplimiento | Cumplimiento de la meta del mes | =5/4 |
| 7 | 0045_%_Efectividad_SQL | Conversion de seg creados mismo mes a venta mismo mes | =9/18 |
| 8 | 0044_%_Ventas_mercadeo | Participacion % de ventas de origen mercadeo respecto a ventas totales | =(9+11)/5 |
| 9 | 0031_ventas_mismo_mes | Ventas origen mercadeo con leads del mes | No aplica |
| 10 | 0041_%_Ventas_leads_mes | Participacion % de ventas de origen mercadeo mismo mes respecto a ventas totales | =9/5 |
| 11 | 0032_ventas_mes_anterior | Ventas origen mercadeo con leads de meses anteriores | No aplica |
| 12 | 0042_%_Ventas_leads_mes_anterior | Participacion % de ventas de origen mercadeo meses anteriores respecto a ventas totales | =12/5 |
| 13 | 0033_ventas_0_a_100 | Ventas cerradas el mismo dia que ingresa el lead (subcojunto de ventas leads mes) | No aplica |
| 14 | 0043_%_Ventas_leads_cero_a_cien | Participacion % de ventas de origen mercadeo cero a cien respecto a ventas totales | =13/5 |
| 15 | 0024_seg_atrasados | Cantidad de seguimientos atrasados | No aplica |
| 16 | 0025_seg_abiertos | Cantidad de seguimientos abiertos (compuesto por leads mercadeo de cualquier periodo y oportunidades de otros origenes (ej. Referidos)) | No aplica |
| 17 | 0026_descartes_totales | Descartes de seguimientos con origen mercadeo de cualquier periodo | No aplica |
| 18 | 0027_seg_creados_mismo_mes | Seguimientos (Leads) generados por mercadeos en el mes en curso | No aplica |
| 19 | 0028_descartes_mismo_mes | Descarte de seguimientos con origen mercadeo en el mismo mes de creacion | No aplica |
| 20 | 0029_%_descarte_mismo_mes | Participacion % del descarte de leads de mercadeo creados en el mismo mes | =19/18 |
| 21 | 00291_descartes_dia | Descarte de leads de mercadeo generados en el mes en el ultimo dia evaluado del periodo | No aplica |
| 22 | 00292_avg_seg_creados_dia | Promedio de leads entregados por mercadeo por dia habil (depende de la atraccion de leads por parte de mercadeo y la conexion de los asesores a franja) | No aplica |
Leads: Oportunidades de venta (prospectos) generados por mercadeo.Seguimiento: En el CRM los Leads son creados como seguimientos.Seguimiento atrasado: Todo seguimiento esta compuesto por una fecha de compromiso de contacto, cuanto esta vence, se contabiliza el seguimiento como atrasado en el dia.Descarte: Los seguimientos pueden ser cerrados por multiples motivos, Ej. No hay interes, No hay dinero, El producto no es lo que busca, etc.Franja: Horarios del dia en los que los asesores son organizados para conectarse al marcador telefonico y recibir nuevas oportunidades (Leads).