《创造者：Laosabai 老挝跨境电商》分享会回顾
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昨天（2019-11-30）参加了 ComeTree（云大科创园）组织的《创造者：Laosabai 老挝跨境电商》分享会，Laosabai 的创始人侯易非带来了非常多的干货，全程听下来比较有收获，所以在这放一些自己的回顾给没来的小伙伴们。
分享内容
来自山西的侯易非，从去旅游开始接触国外的需求“代购”国内一种产品赚 5W 块钱开始创业，主打本地化的社交跨境电商，通过几年在当地市场的深耕，在未获得投资的情况下已经基本盈亏平衡，并且摸索出了一套实战打法。
地缘因素与国家战略
其中从**地缘政治的战略高度层面分析了国内出海东南亚市场的机会与风险，尤其结合一带一路政策中的昆曼铁路的国家战略解读，能通过陆路连通欧亚贸易路线，这个角度很有意思，其他类似的或者上下游相关产业其实也可以用于参考。
出海目标战场分析
接下来分析了东南亚和南亚多个国家的市场环境特征，得出了适合小体量运作出海的具体方向，每个国家各有不同。
- 【不建议去】马来、泰国较国内发达。
- 【慎重去】越南内部反中有政治风险不适合重投资。
- 【不建议去】缅甸（原因不记得了 -_-P）。
- 【不用去】印尼和印度（双印）人口众多但大厂已经布局，竞争门槛太高。
- 【不用去】菲律宾，岛国，英语都很好，海洋贸易完全覆盖。
- 【去不了】不丹未建交，尼泊尔喜马拉雅山阻隔交通不便。
- 【看不上】柬埔寨已经被之前国内各类博彩等业务对营商环境造成较坏影响。
据此得出的结论是：老挝、孟加拉、巴基斯坦这三个国家可以去做跨境电商（出口向），因为工业不发达且巨头看不上。
战术层操作
在具体实施过程中，摸索出一套总的针对落后国家跨境电商的模式：
也有一些失败的经验，比如之前做过在线平台，虽然有一定流量，但是成本太高而且并不适用于当地的环境，与**的市场环境差异很大，所以之后放弃了在线平台和 App 的打法。
后来转为直接走接地气的社交电商（Facebook/Instagram 普及率较高），经营的总粉丝 27w+，通过当地买手渠道获取需求，直接在国内平台采购，不压库存，非常轻资产，同时很务实。
未来也会借鉴国内外直播的套路，通过在**国内的留学生（非富即贵 KOL 属性）走打造网红路线直播卖货。
整体来说摸索出来的这套打法很务实，可操作性强。
自贸区政策新机遇
最后一部分是结合国家现在的自贸区战略，分析了陆路欧亚通路，昆明（磨憨/磨丁）这个过境中转站有很大的优势，可以通过贸易流量做类似海运新加坡的收费站模式，给出未来在云南自贸区的机会展望。
个人感悟
总体来说这次易非经验丰富，逻辑自洽，案例翔实，表达流畅，是一次非常不错的分享。
也希望开发者社区能有更多一些不同行业和主题的交流，不止局限于技术方向，由此可以碰撞出更多机会和合作，这也是我们一直聚在一起的初衷：分享·交流·共创。
附上本次分享的演示文稿：跨境电商沙龙活动 1129修改.pptx
不知道有这个活动, 不然我绝对要去听.
最近几年对这个方向一直很有兴趣, 苦于没有机会接触这个行业.
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身边有朋友到缅甸做出口的，感觉卖啥都赚钱，什么华强北啊这些